回应酒价等热点问题！贵州茅台举行股东大会，张德芹谈“工作餐不上酒”新规
我国商报（记者 周子荑 文/图）5月19日，贵州茅台股东大会在茅台世界大酒店举行。贵州茅台高层回应了多个热点话题，包含股东最为注重的酒价问题、“公事招待工作餐不上酒”新规对白酒职业的影响等。
图为北京一家酒水零售店的茅台酒柜。
回应茅台酒价格问题
关于酒价问题，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉称，茅台酒是消费品，价格的构成必定会遵从商场规律，价格也是它最为中心的要素。可是，价格调整需求考虑多种要素，需求有利地势、有利地势、人和。“有利地势”要点要考虑商场环境，“有利地势”要考虑公司对途径终端系统的掌控才能，“人和”则要考虑到茅台酒途径生态系统中各个相关方的诉求。
王莉进一步表明，公司会通盘考虑整个茅台酒的价格系统，保证茅台酒的金字塔产品结构和价格系统的安定，其间不只触及大单品500毫升的飞天茅台，还有一同组成金字塔结构底座的1000毫升、750毫升、100毫升飞天茅台以及它的礼盒产品，还有金字塔中部的文明产品和顶部的精品珍品、陈年贵州茅台酒等。
一位白酒途径商表明，2024年以来，贵州茅台大单品飞天茅台的商场流转价格不断下挫，不久前一度跌至2070元/瓶。当时，飞天茅台能否守住2000元/瓶的大关备受注重。
“此外，这一年多以来，贵州茅台对旗下价格高于飞天茅台的产品和低于飞天茅台的产品都进行了放量，必定程度上导致这些产品呈现价格下滑，有的产品的商场流转价已远远低于官方主张零售价。贵州茅台此举或是在全力保住飞天茅台的价格。”上述途径商说。
知趣咨询总经理、白酒职业分析师蔡学飞表明，价格是由供需联系决议的，也遭到商场消费预期的影响，茅台酒的价格动摇遭到了社会消费与职业周期的两层影响。可是，价格的实质是价值，茅台酒作为名酒代表的产品特点没有改变，因而其虽有动乱，但全体上仍然会坚持平稳。
直销途径收入占比下滑
值得注重的是，贵州茅台董事长张德芹就任一年来，公司批发署理途径和直销途径收入占比有所改变，这一向被外界解读为张德芹注重公司传统经销商。
财报数据显现，2024年，贵州茅台批发署理途径收入为957.69亿元，同比增加19.73%，占比为56.04%，较2023年有所上升。
对此，在不久前的成绩沟通会上，贵州茅台曾提出，一是因为2023年11月53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格进步，使得公司批发途径收入占比相应增高；二是系列酒作为公司的重要增加极，2024年收入增幅较大且首要经过批发途径出售。
蔡学飞以为，经过保持批发方针安稳、适度放缓直销途径扩张，贵州茅台企图在定价权掌控与途径利益分配间寻求新平衡，这种调整既是对历史经验的反思，也是自动应对职业周期的行动。总归，茅台酒价格的调整与途径占比的改变是贵州茅台平衡途径生态系统的战略考量与成果。
武汉京魁科技有限公司董事长、白酒职业分析师肖竹青表明，曩昔，包含i茅台在内的茅台直销途径收入在贵州茅台营收中的占比挨近50%，而现在顾客在贵州茅台的直营店已很难买到500ml的飞天茅台了。这背面或是贵州茅台在自动控量保价，即操控大单品500ml飞天茅台的量。
在肖竹青看来，现在贵州茅台的经销商要承载贵州茅台多系列产品推行的任务，包含茅台葡萄酒、茅台醇等。这些产品的推行需求茅台署理商使用本身的圈层影响力进行品牌推行和商场培养，但都依靠飞天茅台大单品的价格安稳，这才是保持贵州茅台经销商凝聚力的底子。
回应“工作餐不上酒”新规
本次贵州茅台股东大会还针对“公事招待工作餐不上酒”的新规进行了回应。
张德芹表明，会前，许多股东很忧虑现在的白酒商场环境，包含新修订后的法令，自己也在今早转发给了办理团队，“关于我而言，不管是作为国有企业的办理者，仍是站在职业从业者的视点，我是发自内心地拥护该法令，是时分让我国白酒回归初心了。”
据了解，5月18日，新修订的《党政机关厉行节约对立糟蹋法令》正式印发，其间第二十三条（在第四章公事招待部分）明确规定，工作餐不得供给高级菜肴，不得供给卷烟，不上酒。
随后，贵州茅台股东大会前夕“伴手礼和晚宴无酒”引发了外界评论，不少网友猜想贵州茅台此举或是自动呼应新规的召唤。
肖竹青表明，国家倡议厉行节俭，对立铺张糟蹋。在此布景下，贵州茅台调整直营途径和批发署理途径500ml飞天茅台的配比或是为了更好保护茅台传统署理商的利益，保护杰出的商场秩序和茅台“生态圈”。
【来历：我国商报】
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