专攻小B客户、推出SaaS产品，跨境电商老玩家敦煌网要讲新故事？
记者 | 徐诗琪1
左有亚马逊、Lazada，右有阿里世界站和速卖通，建立17年的敦煌网虽是跨境电商渠道中的元老级玩家，却没有挤进最头部的阵营。“零几年的时分挺火，最近比较少听到了”，业内人士常对它有这样的形象。
2004年建立的敦煌网是我国第一个B2B跨境电子商务渠道，创始人王树彤曾担任杰出网的CEO。敦煌网建立之初就专攻细分商场：中小企业的B2B，品类上以快消品为主，在这个细分范畴建立起必定的竞争力。某种程度上，敦煌网扮演着出海版义乌批发商场的人物，客户首要是个体户和小批发商。
“确实面对阿里的压力很大，但敦煌网坚持这么多年，仍是有一股耐性在。”敦煌网副总裁刘思军在承受界面新闻专访时说。
这家公司早在10年前就有过IPO风闻，本年3月，其再次传出将赴港上市的音讯。对此，敦煌网给界面新闻的回应是“不予置评”。有知情人士评论道：“这么多年了，也是该上（市）了。”
疫情中跨境电商的火爆让敦煌网吃上了一波盈利。依据4月13日海关总署发布的2021年一季度外贸进出口状况，一季度我国跨境电商进出口总额为4195亿元，同比增加46.5%，其间出口2808亿元，增加69.3%。
敦煌网相关负责人泄漏，公司Q1的成绩比照去年同期远超70%，小家电、运动用品等多个抢手品类有3-5倍的增加。
商场盈利之下，2020年8月，敦煌网还紧跟风潮上线了一个SaaS产品：MyyShop。用户可在该渠道上选货源、货品、分销以及共享，也可像Shopify相同建独立站。在海外具有自己的私域流量的网红或“微商”，都可借此变现。
MyyShop也是敦煌网自去年来要点向外叙述的新故事，公司想借此完成两个渠道的“双轮驱动”。
假如说敦煌网是一个传统的中心化渠道，买卖双方都必须进入这个买卖场景，而MyyShop便是一个去中心化的渠道，终端顾客经过交际引荐购买到产品，渠道起到了“一件代发”的效果。敦煌网的SKU必定越多越好，而MyyShop则更重视对买家的精准服务。
刘思军用一个比方描述去中心化渠道的优势：“比方你在传统渠道上卖10块钱的东西卖得很好，很快就会有一个大卖家过来仿照，卖9块5还包邮。他先把你打‘死’，再渐渐涨价。但假如你是经过交际渠道分销，就很少呈现这个问题。”
他说，我国产品出海现已走过了“每一分钱都要抠得死死的”的阶段，下一阶段，产品溢价和自主品牌都将成为可能。
据了解，美国、英国、法国、加拿大、意大利是渠道前5大商场，美国商场占敦煌网事务约56%。在中美交易冲突加重，逆全球化趋势的浪潮下，敦煌网怎么应对？
对此，刘思军对界面新闻说：“虽然正面冲突无法防止，但咱们直接打进了对方的毛细血管，和当地最小的零售商对接，这样的浸透是拦不住的。”
商业模式方面，渠道年经营收入首要来自佣钱收入以及增值服务收入（例如大数据智能营销、智能物流等）。敦煌网现在具有230万以上的累计注册供货商，在线产品数量超越3200万，累计注册买家超越3550万，掩盖全球222个国家及区域，具有58个国家的清关才能，100多条物流线路和10多个海外仓，65个币种付出才能，在北美、拉美、欧洲等地设有全球事务办事机构。
告发/反应
相关文章
澳大利亚一女子超市内被疑偷东西 朝保安歇斯底里大喊
00:3312月5日，在澳大利亚吉朗一家商铺内，一名女子因被疑偷盗而歇斯底里的大喊大叫。视频显现，这名女子推着满满的购物车在自助结账区被保安拦下，当一名工作人员要求查看她的包时，这名女子开端张狂的尖叫...
外媒：难找华为替代品，五角大楼寻求禁令豁免
参考消息网7月4日报导法国国际广播电台网站7月3日征引彭博新闻社报导，美国2019财年国防授权法制止美国联邦政府从华为、中兴、海康威视等我国科技企业购买设备和服务，并制止美国政府向购买这些企业设备的承...
24小时吃瓜网曝黑料24 小时吃瓜黑料反差婊：深挖背后的故事
在这个信息爆炸的时代，我们每天都被各种各样的新闻和八卦所包围。而最近，一个名为“24 小时吃瓜黑料反差婊”的话题在网络上引起了轩然。这个话题背后究竟隐藏着怎样的故事呢？今天，我们就来深...
每日经济新闻
美国3月NFIB小型企业决心指数为97.4，预期99，前值100.7
每经快讯，4月8日，美国3月NFIB小型企业决心指数为97.4，预期99，前值100.7。每日经济新闻告发/反应...
多地多所中小学提早开学、违规补课被点名，有校领导被革职 教育部为何动真格？
▲材料图 图据视觉我国日前，多地一些中小学提早开学、违规补课的状况被教育部点名批判。涉事省份教育部门对相应校园给予全省通报批判、撤销评优评先资历、撤销荣誉称谓等处理。教育部在告诉中指出，要将合理组织中...
在大多数人看来，张海玲的作业需求练就“十八般武艺”，她一起具有了古井不波般的专心度，外科医生般的手部灵敏性以及孙悟空般的火眼金睛。抓、翻、看、甩，动作趁热打铁，只是三秒钟的时刻里，就能分辩出刚孵化的小鸡是公仍是母。
但她的作业又显得那么单调且单调，从早上进入鸡苗孵化厂车间算起，除了午饭歇息，六七个小时，张海玲有必要坐在呈品字形的操作台前，坚持着必定的频率，重复着一连串动作，要快，还要准，终究这两项是查核她薪资的重要目标。
这个充溢神秘感而又高度专业化的作业被称为小鸡性别判定师或专业辨鸡师，即专门区分重生小鸡的性别。张海玲以及她的搭档们却很少去想这份作业的作业称号，一般她们会用“分公母”来代指。
流水线上的小鸡性别判定师
灯火照在小鸡上，也照在这群小鸡性别判定师身上。在大多数人看来，张海玲的作业需求练就“十八般武艺”，她一起具有了古井不波般的专心度，外科医生般的手部灵敏性以及孙悟空般的火眼金睛。抓、翻、看、甩，...